رقیب هوش مصنوعی به مشتری تبدیل شد؛ گوگل کلاد فروش سه مدل GPT اوپن‌ای‌آی را آغاز کرد
گوگل کلاد و اوپن‌ای‌آی روز ۲۱ اکتبر اعلام کردند که جدیدترین نسل مدل‌های اوپن‌ای‌آی به‌طور رسمی در پلتفرم Model Garden گوگل کلاد عرضه می‌شوند. به این ترتیب، مشتریان سازمانی می‌توانند مدل‌های خانواده GPT را مستقیماً در محیط ابری فعلی خود انتخاب کنند و هزینه استفاده از آن‌ها را از محل تعهدات مالی موجودشان در قبال خدمات ابری بپردازند. این توافق، دو شرکتی را که در بازار اصلی هوش مصنوعی رقیب یکدیگرند، در زمینه کانال‌های فروش به هم نزدیک‌تر می‌کند و گوگل کلاد را به تنها ارائه‌دهنده بزرگ خدمات ابری در مقیاس بسیار گسترده تبدیل می‌کند که هر سه خانواده اصلی مدل‌های زبانی بزرگ اختصاصی، یعنی Gemini، Claude متعلق به آنتروپیک و GPT متعلق به اوپن‌ای‌آی، را عرضه می‌کند.
سه مدلی که قرار است عرضه شوند، GPT-6 Astra، GPT-6.1 Sol و GPT-6.0 Luna نام دارند و هر یک برای کاربردهای متفاوتی طراحی شده‌اند. Astra برای کارهای دشوار، از جمله برنامه‌نویسی، کار با رایانه، فعالیت‌های تخصصی و پژوهش‌های علمی در نظر گرفته شده است. Sol می‌کوشد توانایی استدلالی نزدیک به Astra را با هزینه کمتر ارائه دهد و برای برنامه‌نویسی مبتنی بر عامل‌های هوش مصنوعی و کاربردهای حرفه‌ای مناسب است. Luna نیز بر سرعت پاسخ‌گویی و بهره‌وری هزینه تمرکز دارد و برای انجام وظایف روزمره در مقیاس وسیع طراحی شده است. گوگل کلاد اعلام کرده که این سه مدل در حال حاضر در مرحله پیش‌نمایش محدود و در دسترس گروهی از مشتریان سازمانی هستند. اوپن‌ای‌آی انتظار دارد طی چند هفته آینده آن‌ها را به‌طور عمومی عرضه کند.
برای مشتریان سازمانی، مهم‌ترین مزیت مستقیم این همکاری، ساده‌تر شدن فرایند خرید و پرداخت هزینه‌هاست. خرید مدل‌های اوپن‌ای‌آی از طریق Google Cloud Marketplace انجام می‌شود و هزینه مصرف آن‌ها در یک صورت‌حساب یکپارچه خدمات ابری ثبت خواهد شد. این هزینه‌ها از تعهدات مالی قبلی شرکت‌ها در قبال خدمات ابری قابل کسر است و در برنامه‌های انعطاف‌پذیر صرفه‌جویی که مدل‌های ارائه‌دهندگان مختلف را پوشش می‌دهند نیز محاسبه می‌شود. به بیان دیگر، شرکت‌ها دیگر مجبور نیستند با توسعه‌دهندگان مختلف مدل‌ها قراردادهای جداگانه ببندند و می‌توانند متناسب با نیازهای واقعی هر کار، میان مدل‌ها جابه‌جا شوند تا تعادل مطلوبی میان عملکرد، تأخیر پاسخ‌گویی و هزینه برقرار کنند.
گوگل کلاد درباره حاکمیت داده‌ها توضیح داده است که هنگام استفاده شرکت‌ها از مدل‌های اوپن‌ای‌آی یا دیگر مدل‌های شخص ثالث، درخواست‌ها، داده‌های زمینه‌ای و خروجی‌های تولیدشده در محدوده‌های تعیین‌شده داده باقی می‌مانند و برای آموزش مدل‌های پایه به کار نمی‌روند. این شرکت همچنین اعلام کرده که در آینده گزینه نگهداری صفر داده را ارائه خواهد کرد. مدل‌های اوپن‌ای‌آی روی زیرساخت اختصاصی گوگل کلاد اجرا می‌شوند و درخواست‌ها باید از یک درگاه ایزوله با تدابیر امنیتی تقویت‌شده عبور کنند تا ارائه‌دهندگان مدل‌های شخص ثالث نتوانند بدون مجوز به محیط‌های ابری سازمانی دسترسی پیدا کنند. پشتیبانی از رایانش محرمانه نیز در برنامه‌های آینده قرار دارد. هر تعامل میان یک عامل هوش مصنوعی و مدل مربوطه با هویتی تأییدشده انجام می‌شود و مدیران فناوری اطلاعات می‌توانند فعالیت‌ها را از ابتدا تا انتها از طریق VPC Service Controls و گزارش‌های حسابرسی یکپارچه زیر نظر بگیرند.
گرگ براکمن، هم‌بنیان‌گذار و رئیس اوپن‌ای‌آی، گفت گوگل کلاد یکی از پلتفرم‌های پیشرو برای کمک به توسعه‌دهندگان و شرکت‌ها در ساخت عامل‌های هوش مصنوعی، تولید نرم‌افزار و پیشبرد کاربردهای تجاری هوش مصنوعی است. او افزود این همکاری گام مهمی برای فراهم کردن امکان استفاده مستقیم مشتریان از مدل‌های دارای بالاترین عملکرد اوپن‌ای‌آی و ابزار Codex در محیط‌های توسعه فعلی آن‌ها به شمار می‌رود. توماس کوریان، مدیرعامل گوگل کلاد، نیز گفت این شرکت متعهد است حق انتخاب گسترده‌ای، از جمله مدل‌های اوپن‌ای‌آی، در اختیار مشتریان قرار دهد تا آن‌ها بتوانند مناسب‌ترین مدل را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنند و هم‌زمان کیفیت را بهینه سازند و هزینه‌ها را کنترل کنند.
زمینه این همکاری به پایان توافق انحصاری توزیع اوپن‌ای‌آی با مایکروسافت در آوریل ۲۰۲۶ بازمی‌گردد؛ پس از آن، اوپن‌ای‌آی فعالانه تلاش کرده است مدل‌های خود را از طریق کانال‌های ابری بیشتری عرضه کند. آمازون وب سرویسز نیز پس از آن عرضه مدل‌های اوپن‌ای‌آی را آغاز کرد و اکنون با پیوستن گوگل کلاد، این شرکت به کانال‌های فروش هر سه ارائه‌دهنده بزرگ زیرساخت ابری آمریکا دسترسی پیدا کرده است. اوپن‌ای‌آی در اطلاعیه خود تأکید کرد که مایکروسافت همچنان شریک اصلی این شرکت در حوزه خدمات ابری است.
نکته قابل توجه این است که رابطه دو شرکت صرفاً به عرضه محصولات یک تأمین‌کننده از طریق کانال توزیع دیگری محدود نمی‌شود. اوپن‌ای‌آی پیش‌تر نیز از زیرساخت گوگل کلاد برای اجرای ChatGPT و خدمات API خود استفاده می‌کرد و اکنون یک کانال فروش دیگر به این همکاری افزوده شده است. این دو شرکت در زمینه توانمندی مدل‌ها و بازار جست‌وجو رقابتی شدید دارند، اما هزینه‌های هنگفت توسعه و استقرار مدل‌های بزرگ باعث شده است به خدمات یکدیگر نیز وابسته باشند. برای گوگل کلاد، افزودن مدل‌های شاخص یک رقیب بزرگ، جایگاه این پلتفرم را به‌عنوان بستری باز تقویت می‌کند و می‌تواند مشتریان سازمانی‌ای را جذب کند که نمی‌خواهند به یک اکوسیستم واحد محدود شوند.
از منظر ساختار صنعت، پلتفرم‌های ابری به‌سرعت در حال تبدیل شدن به کانال اصلی عرضه تجاری پیشرفته‌ترین مدل‌های هوش مصنوعی هستند. ارائه‌دهندگان خدمات ابری معمولاً از فروش مدل‌ها در پلتفرم‌های خود سهمی از درآمد دریافت می‌کنند. برای توسعه‌دهندگان هوش مصنوعی نیز این پلتفرم‌ها کانالی آماده فراهم می‌کنند که هم از روابط تثبیت‌شده با مشتریان سازمانی برخوردار است و هم امکان استفاده مستقیم از بودجه‌های موجود شرکت‌ها برای زیرساخت را فراهم می‌سازد. برای نمونه، اسناد مالی آنتروپیک، رقیب اصلی اوپن‌ای‌آی، نشان می‌دهد که ۴۷ درصد درآمد این شرکت در سال ۲۰۲۵ از پلتفرم‌های ابری آمازون و گوگل حاصل شده است؛ آماری که وابستگی توسعه‌دهندگان مدل به این کانال‌های فروش را برجسته می‌کند.
روند رشد خود گوگل کلاد نیز یکی از پایه‌های این تصمیم است. بر اساس اطلاعات بازار، رشد سالانه‌شده درآمد گوگل کلاد در سه‌ماهه دوم، تحت تأثیر تقاضا برای زیرساخت هوش مصنوعی، به حدود ۸۲ درصد رسید؛ در حالی که این نرخ در سه‌ماهه نخست ۶۳ درصد بود. در همین دوره، کسب‌وکارهای ابری آمازون و مایکروسافت به‌ترتیب ۳۷ و ۴۲ درصد رشد کردند. عرضه مدل‌های یک رقیب در زمانی که رشد پلتفرم شتاب گرفته است، می‌تواند هم حجم معاملات انجام‌شده از طریق این پلتفرم را افزایش دهد و هم احتمال انتقال مشتریان به خدمات ابری دیگر را به دلیل ترجیح یک مدل خاص کاهش دهد.
این توافق فراتر از خدمات ابری است و ابزارهای توسعه‌دهندگان را نیز در بر می‌گیرد. ابزار برنامه‌نویسی مبتنی بر عامل هوش مصنوعی Codex متعلق به اوپن‌ای‌آی به پلتفرم گوگل کلاد متصل خواهد شد و به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهد در جریان کار با نسخه خط فرمان محلی Codex یا نسخه دسکتاپ آن، پردازش استنتاج را به گوگل کلاد واگذار کنند. محیط توسعه عامل‌محور گوگل با نام Antigravity نیز که پیش‌تر فقط از Gemini و Claude پشتیبانی می‌کرد، در آینده مدل‌های اوپن‌ای‌آی را اضافه خواهد کرد. همچنین قرار است پشتیبانی از خدمات سازمانی مرتبط با Gemini فراهم شود. با این حال، گوگل مشخص نکرده است که کدام مدل‌ها در Antigravity عرضه خواهند شد.
برای سرمایه‌گذاران، اهمیت این خبر در تغییر منطق رقابت بر سر کانال‌های عرضه خدمات ابری نهفته است. بازار پیش‌تر رقابت Gemini و GPT را غالباً رویارویی‌ای با حاصل جمع صفر تلقی می‌کرد؛ اما گوگل اکنون تصمیم گرفته محصول یک رقیب را به یکی از خدمات پلتفرم خود تبدیل کند. این تصمیم نشان می‌دهد راهبرد گوگل کلاد از «محدود کردن مشتریان به مدل‌های خود» به سمت «استفاده از تنوع مدل‌ها برای حفظ مشتریان» در حال حرکت است. اینکه این رویکرد تا چه اندازه به افزایش واقعی استفاده از خدمات ابری و رشد درآمد منجر شود، یکی از شاخص‌های مهم برای ارزیابی مسیر رشد آینده گوگل کلاد خواهد بود. همچنین، پس از عرضه کامل مدل‌های اوپن‌ای‌آی در هر سه پلتفرم بزرگ ابری، تغییرات سهم درآمد سازمانی این شرکت به معیاری مهم برای سنجش میزان بلوغ مدل کسب‌وکار آن تبدیل خواهد شد.