شواب کلود آنتروپیک را به ۱۶ هزار شرکت مشاور سرمایه‌گذاری معرفی کرد، اما شرط خرید حداقل ۲۰ مجوز، بیش از ۱۱ هزار شرکت کوچک را در آستانه IMPACT 2026 کنار می‌گذارد
یادداشت بروک: برخی از جالب‌ترین افشاگری‌ها، رونمایی‌ها و اطلاعات درزکرده، روزهای جمعه منتشر می‌شوند؛ به‌ویژه از سوی شرکت‌های بزرگی که امیدوارند بیشتر ما هفته کاری را زودتر به پایان رسانده باشیم. این بار دو شرکت بزرگ، آنتروپیک و شواب، ناچار شدند اعلام کنند بسته هوش مصنوعی که برای ۱۶ هزار شرکت مشاور سرمایه‌گذاری طرف قرارداد شواب در نظر گرفته شده بود، در عمل با ساختار قیمت‌گذاری مناسب حدود ۳ هزار شرکت از آن‌ها عرضه می‌شود. این خبر دیگر نمی‌توانست چندان پنهان بماند؛ زیرا مدیران آنتروپیک و شواب هفته آینده در بوستون رودررو با مشاوران سرمایه‌گذاری قرار خواهند گرفت و اعلام زودهنگام این موضوع قطعاً از شدت واکنش منفی آن‌ها خواهد کاست.
آنتروپیک با افشای اینکه شرایط قیمت‌گذاری محصول «کلود برای مشاوران مالی» (CFFA) عملاً فقط برای شرکت‌های بزرگ مشاوره سرمایه‌گذاری ثبت‌شده (RIA) مناسب است، تا حدی از شور و هیجان برنامه هوش مصنوعی بخش خدمات مشاوران شواب کاست.
این خبر تنها چند روز پیش از آغاز همایش شواب با نام IMPACT 2026 منتشر شده است؛ رویدادی که قرار است روز سه‌شنبه در بوستون آغاز شود، فناوری جدید را به نمایش بگذارد و فرصتی برای دیدار مستقیم شواب با مشاوران طرف قراردادش فراهم کند.
این شرکت بزرگ هوش مصنوعی مستقر در سان‌فرانسیسکو، شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری را ملزم می‌کند دست‌کم ۲۰ مجوز کاربری نرم‌افزار کلود را با هزینه سالانه ۴۸۰۰ دلار خریداری کنند؛ شرطی که با ساختار و نیاز بیشتر ۱۶ هزار شرکت مشاور سرمایه‌گذاری طرف قرارداد شواب همخوانی ندارد.
شواب اخیراً اعلام کرده است که ۱۱ هزار شرکت از میان این مجموعه، کمتر از ۱۰۰ میلیون دلار دارایی تحت مدیریت (AUM) دارند. شرکت‌هایی در این اندازه اغلب تنها یک یا چند مشاور دارند و بنابراین نیازی به خرید ۱۷ یا ۱۸ مجوز کاربری اضافی ندارند.
رسانه سیتی‌وایر امروز این خبر را منتشر کردآنتروپیک، طی وبیناری درباره کلود برای مشاوران سرمایه‌گذاری، شرط حداقل تعداد مجوزهای کاربری را به‌صراحت اعلام کرده است.
هنگامی که شواب خبر داد توانسته است جایگاه متولی انحصاری نگهداری دارایی‌های شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری ثبت‌شده را در همکاری با CFFA به دست آورد، بارها تأکید کرد که این پیشنهاد برای «۱۶ هزار» شرکت در نظر گرفته شده است.
این شرکت مستقر در وست‌لیک تگزاس هنوز به پرسشی درباره اینکه آیا از اعلام این محدودیت غافلگیر شده یا ممکن است برای مقرون‌به‌صرفه کردن بسته «سازمانی» به شرکت‌های کوچک یارانه بدهد، پاسخ نداده است.
شتاب در اعلام خبر
یک منبع آگاه که خواسته نامش فاش نشود، می‌گوید سوءتفاهم درباره نحوه عرضه محصول آنتروپیک احتمالاً به شیوه اعلام اولیه همکاری در ۱۴ سپتامبر بازمی‌گردد.
شواب از این فرصت بیشترین استفاده را کرد و بیانیه مطبوعاتی خود را منتشر کرد؛ احتمالاً بی‌آنکه بداند آنتروپیک قرار است برای طرح سازمانی خود حداقل تعداد مجوز کاربری تعیین کند.
به گزارش سیتی‌وایر، پارکر در اظهاراتش روزنه کوچکی از امید برای شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری کوچک‌تر باقی گذاشت.
او گفت: «در حال بررسی این هستم که آیا می‌توانیم راهی پیدا کنیم تا احتمالاً حداقل تعداد مجوزهای کاربری در طرح سازمانی را کاهش دهیم.»
پارکر افزود: «فعلاً چنین امکانی وجود ندارد. بنابراین اگر می‌خواهید به این ابزار دسترسی داشته باشید، باید در ابتدا ۲۰ مجوز کاربری بخرید. در بلندمدت خواهیم دید چه کاری از دستمان برمی‌آید.»
مهار تقاضا
ریک وورستر، مدیرعامل شواب، در گفت‌وگوی اخیر خود با فعالان وال‌استریت اعلام کرد که شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری هم‌اکنون در مرحله آزمایش اولیه کلود مشارکت دارند. او همچنین گفت شواب از همین حالا در حال بررسی افزودن مدل‌های زبانی بزرگ (LLM) دیگر به این مجموعه است.
وورستر گفت: «اجرای آزمایشی کلود را آغاز کرده‌ایم و در ماه‌های آینده آن را به مشتریان بیشتر و مدل‌های زبانی بزرگ دیگری گسترش خواهیم داد.»
جوئل بروکنستاین، برگزارکننده کنفرانس‌های T3، معتقد است افشای شرط ۲۰ مجوز کاربری از سوی آنتروپیک آن‌قدر که در نگاه نخست به نظر می‌رسد مسئله بزرگی نیست؛ زیرا شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری کوچک اساساً کمتر احتمال داشت از محصول کلود استفاده کنند.
او می‌گوید: «این توافق عمدتاً برای پاسخ‌گویی به نیاز شرکت‌های بزرگ مشاوره سرمایه‌گذاری طرف قرارداد شواب انجام شده است. این شرکت‌ها در مسیر استفاده از هوش مصنوعی پیشرفت بیشتری داشته‌اند و در مرحله نخست بیشترین بهره را از این فناوری خواهند برد.»
به گفته او، این محدودیت همچنین به شواب و آنتروپیک کمک می‌کند از هجوم گسترده متقاضیان جلوگیری کنند؛ هجومی که حتی ممکن است به زیان خود شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری تمام شود.
بروکنستاین می‌افزاید: «فکر می‌کنم این کار راهی برای کنترل تقاضای اولیه هم باشد تا انبوهی از شرکت‌ها یک‌باره هجوم نیاورند و درخواست‌هایی مطرح نکنند که امکان پاسخ‌گویی به آن‌ها وجود ندارد.»
دسترسی «فقط خواندنی»
تیم ولش، رئیس شرکت نکسوس استراتژی، می‌گوید شواب در واقع انگیزه مهمی برای مهار تقاضا دارد؛ زیرا شاید تازه متوجه شده باشد که راه‌اندازی و استفاده از بسته کلود بسیار پیچیده‌تر و پرهزینه‌تر از چیزی است که در ابتدا به نظر می‌رسید.
او در ایمیلی می‌نویسد: «فراموش نکنید که سالانه ۵ هزار دلار فقط نقطه شروع هزینه‌هاست. بسته به هزینه توکن‌ها و توان پردازشی لازم برای اجرای این ابزار، هزینه نهایی ممکن است دو برابر، سه برابر یا حتی ۱۰ برابر شود. آیا شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری از این وضعیت ناراضی خواهند شد؟ صددرصد! البته اگر واقعاً آن را به کار بگیرند.»
ولش می‌افزاید: «به همین دلیل است که شرکت‌های بسیار بزرگی مانند مرسر ابتدا لایه داده اختصاصی خود را ایجاد می‌کنند، سپس در سطح زیرین آن، اتصال به هر سامانه، متولی نگهداری دارایی و سایر بخش‌ها را برقرار می‌کنند و در نهایت هوش مصنوعی را روی این لایه داده قرار می‌دهند تا از مزایای خودکارسازی و قابلیت‌های هوشمند آن بهره‌مند شوند. با این روش، فعالیت آن‌ها به سامانه یا متولی نگهداری دارایی خاصی وابسته نخواهد بود و هرگز نیازی به کلود برای مشاوران مالی نخواهند داشت.»
ولش ادامه می‌دهد: «وقتی رابط اتصال شواب فقط امکان خواندن اطلاعات را فراهم می‌کند، کلود می‌تواند داده‌ها را مشاهده کند، اما قادر به انجام عملیات نیست؛ فارغ از اینکه خود مدل تا چه اندازه توانمند باشد.»
«در زیرساخت این مجموعه، هیچ لایه داده مشترکی وجود ندارد. هر رابط اتصال زبان خاص خود را دارد و از شناسه‌های مشتری، ساختار حساب‌ها و تعاریف متفاوتی استفاده می‌کند. بنابراین وقتی مشاوری سؤالی می‌پرسد که پاسخ آن به اطلاعات متولی نگهداری دارایی، سامانه مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و نرم‌افزار برنامه‌ریزی مالی وابسته است، هوش مصنوعی باید هر بار در همان لحظه داده‌های این سامانه‌ها را با یکدیگر تطبیق دهد.»
«اگر داده‌ها با هم مطابقت نداشته باشند، که در بیشتر شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری همین‌طور است، هوش مصنوعی یا ناچار به حدس زدن می‌شود یا متوقف می‌ماند. مشکل دوم این است که هوش مصنوعی فقط می‌تواند کارهایی را انجام دهد که در فهرست قابلیت‌های مجاز هر ارائه‌دهنده نرم‌افزار تعریف شده است.»
تغییر نگرش مشاوران
بروکنستاین می‌گوید برخی شرکت‌های کوچک‌تر مشاوره سرمایه‌گذاری ممکن است با توجه به ارزشی که این ابزار می‌تواند برایشان ایجاد کند، پرداخت هزینه سالانه ۵ هزار دلار را قابل‌قبول بدانند.
او توضیح می‌دهد: «برای شرکت‌هایی که کمتر از ۲۰ کاربر دارند، اگر منافع حاصل از استفاده از این ابزار هزینه آن را توجیه کند، همچنان پیشنهاد مناسبی خواهد بود.»
او در ایمیلی می‌افزاید: «احتمالاً بخش بزرگی از آن ۱۱ هزار شرکت مشاوره سرمایه‌گذاری یا آن‌قدر کوچک هستند که پرداخت ۵ هزار دلار برایشان توجیه ندارد، یا مقیاس فعالیتشان به اندازه‌ای نیست که بتوانند از ابزاری با قابلیت‌های فعلیِ تا این حد محدود، منفعت چشمگیری به دست آورند.»
او همچنین می‌گوید: «فکر می‌کنم بسیاری از مشاوران وقتی متوجه شوند تجربه کار با این ابزار صرفاً به مشاهده و خواندن اطلاعات محدود است و نمی‌تواند کارهای واقعی را برایشان انجام دهد، ناامید خواهند شد.»
«هیاهوی پیرامون همایش IMPACT ممکن است انتظارات را بالا ببرد، اما گمان می‌کنم وقتی مشاوران با واقعیت روبه‌رو شوند و ببینند هنوز چه حجم زیادی از کارها باید به‌صورت دستی انجام شود، نگرششان نسبتاً سریع تغییر خواهد کرد.»
آغاز اجرای آزمایشی
آنتروپیک طرح ارزان‌تری با عنوان «تیم‌ها» نیز ارائه می‌کند، اما استفاده از آن را به شرکت‌های مشاوره سرمایه‌گذاری توصیه نمی‌کند.
این شرکت در وب‌سایت خود توضیح می‌دهد: «ما طرح‌های سازمانی را به مشاوران سرمایه‌گذاری ثبت‌شده توصیه می‌کنیم، زیرا این طرح‌ها شامل گزارش‌های ثبت رویدادهای حسابرسی هستند که به نگهداری سوابق کمک می‌کنند.»
هوش مصنوعی از فوریه گذشته، زمانی که آلتروئیست محصول هیزل (Hazel) را عرضه کرد و باعث سقوط سهام شواب از محدوده ۱۰۵ دلار شد، به موضوعی چالش‌برانگیز برای شواب تبدیل شده است. امروز نیز سهام شواب معاملات را در قیمتی کمتر از ۹۱ دلار به پایان رساند.
کیت ژیرار در ویرایش این مقاله مشارکت داشته است.