اچ‌سی‌ال‌تک با تمرکز بر کلود آنتروپیک، نخستین مرکز داده هوش مصنوعی خود را با همکاری ساروم راه‌اندازی می‌کند
اچ‌سی‌ال‌تک در حال گسترش کسب‌وکار خدمات پیشرفته هوش مصنوعی خود است؛ حوزه‌ای که مدیران شرکت انتظار دارند حاشیه سود بالاتری نسبت به خدمات سنتی ایجاد کند. این شرکت قصد دارد یک واحد تجاری اختصاصی برای کلود آنتروپیک ایجاد کند و نخستین مرکز داده هوش مصنوعی خود در هند را راه‌اندازی کند تا رشد و سودآوری خود را افزایش دهد.
اچ‌سی‌ال‌تک هم‌زمان با انتشار نتایج مالی سه‌ماهه سپتامبر، از ایجاد یک همکاری جهانی ممتاز با آنتروپیک خبر داد. «ما یک واحد تجاری اختصاصی برای آنتروپیک و یک مرکز تعالی ایجاد خواهیم کرد تا استقرار کلود در محیط‌های سازمانی را سرعت ببخشیم.» سی. ویجایاکومار، مدیرعامل و مدیرعامل اجرایی اچ‌سی‌ال‌تک، در نشست اعلام نتایج مالی شرکت گفت.
بازوی نرم‌افزاری اچ‌سی‌ال‌تک، یعنی HCLSoftware، نیز به شریک مستقل نرم‌افزاری (ISV) آنتروپیک تبدیل خواهد شد و کلود و Claude Code را با بهره‌گیری از سازوکارهای ایمنی پیشرفته در برخی محصولات سازمانی خود ادغام می‌کند.
ویجایاکومار در توضیح نحوه تقسیم ارزش میان آزمایشگاه‌های هوش مصنوعی و شرکت‌های خدماتی گفت مدل قیمت‌گذاری آنتروپیک شامل هزینه توکن‌ها خواهد بود و این همکاری کمتر به مدل سنتی مبتنی بر تعداد نیروی انسانی وابسته خواهد بود.
او گفت: «ما مدلی برای قیمت‌گذاری داریم که هزینه توکن را هم شامل می‌شود. بنابراین، فکر می‌کنم این معادله دیگر چندان انسان‌محور نخواهد بود و ماهیتی غیرخطی خواهد داشت.»
اچ‌سی‌ال‌تک همچنین قصد دارد با همکاری ساروم و دولت ایالت اودیشا، یک مرکز داده هوش مصنوعی در بوبانسوار ایجاد کند. ویجایاکومار گفت: «این اقدام گامی مهم در ایجاد لایه زیرساختی راهبرد هوش مصنوعی کامل ما محسوب می‌شود.»
تمرکز اچ‌سی‌ال‌تک بر حاشیه سود
اچ‌سی‌ال‌تک در این فصل ۲۱۹ میلیون دلار درآمد از خدمات پیشرفته هوش مصنوعی گزارش کرد که نسبت به سال گذشته ۷۸ درصد افزایش داشته است. این رشد باعث شد نرخ درآمد سالانه این بخش به ۸۷۶ میلیون دلار برسد.
ویجایاکومار گفت خدمات پیشرفته هوش مصنوعی حاشیه سود بالاتری نسبت به خدمات سنتی دارند. بخش مالکیت فکری و پلتفرم می‌تواند حاشیه سود ناخالصی بیش از ۷۰ درصد ایجاد کند، در حالی که بخش خدمات می‌تواند حداقل ۷ تا ۱۰ درصد حاشیه سود بالاتری نسبت به خدمات سنتی داشته باشد.
او به راوی منون از شرکت Axis Capital گفت: «در بخش مالکیت فکری و پلتفرم، حاشیه سود بسیار بالا خواهد بود و شباهت زیادی به یک کسب‌وکار نرم‌افزاری دارد. بنابراین حاشیه سود ناخالص بیش از ۷۰ درصد خواهد بود. در بخش خدمات نیز فکر می‌کنم حاشیه سود حداقل ۷ تا ۱۰ درصد بالاتر از خدمات سنتی باشد.»
وی افزود اچ‌سی‌ال‌تک در قراردادهای پیشرفته هوش مصنوعی خود به‌طور کلی به درآمدزایی و حاشیه سود بهتری دست یافته است.
شیو والیا، مدیر مالی اچ‌سی‌ال‌تک، گفت خدمات پیشرفته هوش مصنوعی ۳۲ واحد پایه از افزایش ۱۳۱ واحد پایه‌ای حاشیه سود عملیاتی پیش از بهره و مالیات (EBIT) در مقایسه با فصل قبل را به خود اختصاص داده‌اند. حاشیه سود EBIT شرکت در این دوره به ۱۸.۲ درصد رسید. هر واحد پایه برابر با یک‌صدم درصد است.
ویجایاکومار همچنین گفت اچ‌سی‌ال‌تک اکنون می‌تواند هزینه استفاده مستقیم از پلتفرم‌های خود را از مشتریان دریافت کند. او گفت: «در بسیاری از قراردادهای بزرگ که امضا کرده‌ایم، یک ردیف مشخص برای پلتفرم AI Force داریم.» AI Force پلتفرم اچ‌سی‌ال‌تک برای تحول خدمات است.
نگاهی سریع به دیدگاه کارگزاری‌ها درباره عملکرد سه‌ماهه دوم اچ‌سی‌ال‌تک
اعتبار تصویر: NDTV Profit
ویجایاکومار درباره رقابت گفت دو قرارداد بزرگ اچ‌سی‌ال‌تک در حوزه هوش مصنوعی پیشرفته به‌صورت انحصاری و عمدتاً به دلیل روابط این شرکت با شرکا به دست آمده‌اند. او گفت: «دو قرارداد بزرگ که به دست آوردیم، همگی به‌صورت تک‌منبعی بودند و عمدتاً بر اساس رابطه ما با شرکایمان شکل گرفتند.» او افزود در قراردادهای دیگری که رقبا حضور داشتند، بیشتر رقبای شرکت ارائه‌دهندگان تخصصی کوچک بودند.
چشم‌انداز اچ‌سی‌ال‌تک همچنان محتاطانه است
با وجود ثبت دومین بالاترین میزان قراردادهای فصلی در تاریخ شرکت، اچ‌سی‌ال‌تک پیش‌بینی رشد درآمد خود برای سال مالی ۲۰۲۷ را در محدوده ۲.۵ تا ۴ درصد حفظ کرد. این شرکت همچنین پیش‌بینی رشد درآمد خدمات را ۳ تا ۴ درصد و پیش‌بینی حاشیه سود EBIT را ۱۷.۵ تا ۱۸.۵ درصد بدون تغییر نگه داشت.
ویجایاکومار گفت شرکت در محیطی پرنوسان فعالیت می‌کند و به همین دلیل تمایلی به افزایش پیش‌بینی‌های خود ندارد. او گفت: «ما در جهانی پرنوسان هستیم و نمی‌خواهیم پیش‌بینی‌های خود و موارد مشابه را افزایش دهیم.» با این حال افزود: «در بخش خدمات، قطعاً احساس اطمینان داریم که کمی بالاتر از نقطه میانی محدوده پیش‌بینی عمل کنیم.»
او همچنین گفت یک قرارداد بزرگ که اخیراً اعلام شده، در فصل‌های دسامبر یا مارس درآمدی ایجاد نخواهد کرد و انتظار می‌رود درآمد آن از سه‌ماهه نخست سال مالی آینده آغاز شود.
در حوزه نیروی انسانی، اچ‌سی‌ال‌تک در حال توسعه یک آکادمی متمرکز برای مهندسان مستقر در کنار مشتریان است؛ مهندسانی که مستقیماً با مشتریان کار می‌کنند تا موارد استفاده هوش مصنوعی را به مرحله تولید برسانند. مسیرهای آموزشی این برنامه با OpenAI، Anthropic، AWS، Google و NVIDIA هماهنگ خواهد شد.
این شرکت همچنین یک آزمایشگاه پیشرفته نیمه‌رسانا در بنگلور با ارزش ۱۸۵ کرور روپیه افتتاح کرده است.
ویجایاکومار گفت اچ‌سی‌ال‌تک قصد دارد دستاوردهای حاصل از افزایش بهره‌وری را دوباره برای تقویت توانمندی‌ها و ایجاد تمایز سرمایه‌گذاری کند، نه اینکه صرفاً بر بهینه‌سازی حاشیه سود تمرکز داشته باشد. محدوده هدف حاشیه سود شرکت همچنان ۱۸ تا ۱۹ درصد است.
او گفت: «ما همیشه ترجیح می‌دهیم برای به دست آوردن توانمندی و تمایز بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم، نه اینکه فقط حاشیه سود را بهینه کنیم.»
منبع‌های تجاری و اطلاعات بازار، همچنین داده‌های مالی شخصی و قیمت‌های روزانه، در نسخه اصلی این گزارش از سوی NDTV Profit ارائه شده‌اند.