مدیرعامل Reach قرارداد هوش مصنوعی با گوگل را الگویی برای توافق‌های آینده می‌داند و فشار بر OpenAI بر سر خزش محتوا را افزایش می‌دهد
جسیکا دیویس | ۱۶ اکتبر ۲۰۲۶
پیرس نورث، مدیرعامل Reach، قرارداد این ناشر با گوگل برای استفاده از محتوای هوش مصنوعی را الگویی برای همکاری‌های آینده با شرکت‌های ارائه‌دهنده مدل‌های زبانی بزرگ (LLM) می‌داند و می‌گوید Reach با ارسال نامه توقف و منع استفاده (cease-and-desist) به OpenAI، فشار بر شرکت‌های هوش مصنوعی را که بدون توافق از محتوای آن استفاده می‌کنند افزایش داده است.
این ناشر بریتانیایی که مالک روزنامه‌های Daily Express و Daily Star و مجله OK! است، با گوگل به توافق رسیده است؛ توافقی که Digiday می‌داند دو سال اعتبار دارد. بر اساس این قرارداد، گوگل در ازای پرداخت هزینه، دسترسی گسترده‌تری برای استفاده از محتوای خبری مجموعه Reach در بریتانیا و ایرلند و در چارچوب برنامه آزمایشی هوش مصنوعی خبری خود دریافت می‌کند. در مقابل، گوگل می‌تواند از این محتوا در قابلیت‌های آزمایشی هوش مصنوعی و شیوه‌های جدید ارائه اخبار استفاده کند و دو شرکت بررسی خواهند کرد که آیا این قابلیت‌ها به افزایش تعامل مخاطبان کمک می‌کنند یا نه.
گوگل برنامه‌های آزمایشی متعددی در حوزه هوش مصنوعی دارد؛ از جمله برنامه آزمایشی پرداخت بر اساس ارزش مشارکت هوش مصنوعی که با ناشران کوچک‌تر اجرا می‌کند. این شرکت می‌گوید تاکنون بیش از ۲۰۰ نشریه در سراسر جهان به برنامه آزمایشی هوش مصنوعی خبری آن پیوسته‌اند. گوگل همچنین برنامه Google News Showcase را دارد.
Digiday با نورث گفت‌وگو کرد تا بداند این توافق چه جایگاهی در برنامه گسترده‌تر Reach برای صدور مجوز استفاده از محتوا برای LLMها دارد و آیا این قرارداد می‌تواند کاهش ترافیک ارجاعی را جبران کند یا خیر. به گفته این ناشر، طی شش ماه گذشته بیش از ۱۰۰ میلیون خزش موفق از محتوای مجموعه Reach در سراسر سبد محتوایی آن ثبت شده است.
این مصاحبه برای وضوح و روان‌تر شدن متن، اندکی ویرایش شده است.
قرارداد با گوگل از نظر دیده‌شدن، داده‌ها و دستاورد مورد انتظار چه تفاوتی برای شما ایجاد می‌کند؟
«ما معتقدیم محتوایی که ما و سایر ناشران تولید می‌کنیم، ذاتاً برای شرکت‌های هوش مصنوعی ارزشمند است. خود آنها هم این موضوع را پذیرفته‌اند. ما داده، یا همان محتوا، را در اختیار داریم و آنها برای رشد این بخش به آن نیاز دارند. از نظر ما، اینجا یک مبادله ارزش وجود دارد. در گذشته، سازوکار جست‌وجو بسیار ساده بود: نتایج جست‌وجو به ترافیک منتهی می‌شدند. اما این الگو تغییر کرده است. بنابراین بازار و صنعت باید الگوی جدیدی ایجاد کنند.
ما آماده‌ایم با شرکایی گفت‌وگو کنیم که حاضرند با ما وارد تعامل شوند. ما همیشه رابطه‌ای عمل‌گرایانه با گوگل در زمینه تقاضای تبلیغات و ترافیک جست‌وجو داشته‌ایم و حالا این رابطه به حوزه هوش مصنوعی نیز گسترش یافته است. گوگل در این توافق رسمی پذیرفته است که در اینجا مبادله‌ای مبتنی بر ارزش وجود دارد.»
هر یک از طرفین دقیقاً چه چیزی از این توافق به دست می‌آورد؟
«این توافق به آنها اجازه می‌دهد به محتوای ما دسترسی داشته باشند و به ما امکان می‌دهد از این محتوا درآمد کسب کنیم. همچنین دیدی از نحوه استفاده از محتوایمان در دنیای هوش مصنوعی به ما می‌دهد. این موضوع برای هر دو طرف مهم است؛ ما می‌توانیم بفهمیم آنها چه ارزشی از محتوا به دست می‌آورند و این امر امکان ادامه رابطه در آینده را فراهم می‌کند.
به همان اندازه که انجام توافق مهم است، ایجاد چارچوبی برای ساختار توافق‌ها نیز اهمیت دارد. ما قواعد بازی را مشخص کرده‌ایم. اولویت فعلی ما این است که سایر شرکا را متقاعد کنیم این روش، راه درست تعامل است. اگر چنین نکنند، اقدامات لازم را انجام خواهیم داد تا مطمئن شویم ماهیت مالکیتی محتوایی را که ارائه می‌کنیم به رسمیت می‌شناسند.»
خطوط قرمز شما چیست؟
«اگر امکان رسیدن به توافق وجود داشته باشد، همه‌چیز قابل مذاکره است. نخستین اصل این است که باید بر سر بازی‌ای که در حال انجام آن هستیم توافق کنیم. قواعد چیست؟ قاعده باید این باشد که اگر می‌خواهید به محتوایی دسترسی پیدا کنید و از آن استفاده کنید، نمی‌توانید بدون اجازه ما این کار را انجام دهید. اینکه این اجازه چگونه صادر شود، هزینه آن چقدر باشد و چارچوبش چه باشد، قابل مذاکره است؛ اما اصل اساسی این است که باید رضایت و چارچوبی درست و منصفانه وجود داشته باشد.
موضوع این نیست که نمی‌خواهیم شرکت‌های هوش مصنوعی رشد کنند. ما مشکلی با کمک به رشد آنها نداریم، اما آنها باید ارزشی را که ما برایشان ایجاد می‌کنیم به رسمیت بشناسند.»
درباره ساختار پرداخت و مدت قرارداد با گوگل چه می‌توانید بگویید؟
«این یک قرارداد مدت‌دار است. بنابراین در مقطعی باید درباره تمدید آن گفت‌وگو کنیم. بسیاری از شرکت‌های هوش مصنوعی نیز هنوز در حال مشخص کردن ارزش این محتوا هستند. وقتی هیچ‌یک از دو طرف کاملاً از ارزش آن مطمئن نیستند، مذاکره برای هر دو دشوار است. اما بار دیگر، مسئله ایجاد چارچوب‌هایی است که بر اساس آنها فعالیت می‌کنیم.
این توافق به ما نشان خواهد داد که محتوا چگونه مورد استفاده قرار می‌گیرد. به ما امکان می‌دهد ارزش قراردادی را که منعقد کرده‌ایم ارزیابی کنیم. اگر عملکرد آن به‌طور چشمگیری فراتر از ارقام مورد انتظار باشد، هنگام مذاکره مجدد اهرم قوی‌تری خواهیم داشت و برعکس. اگر محتوا برای آنها کارایی نداشته باشد، باید فکر کنیم چگونه می‌توانیم تعامل با آن را افزایش دهیم؛ اگر این موضوع برای آنها مهم باشد، برای ما هم مهم است.»
مذاکرات با سایر شرکت‌های هوش مصنوعی چگونه پیش می‌رود؟
«ما قطعاً در مورد شرکت‌هایی که هم‌اکنون با آنها همکاری داریم، پیشرفت را احساس می‌کنیم: آمازون، گوگل، متا و مایکروسافت؛ با آنها در حال مذاکره هستیم.
برخی دیگر همکاری نمی‌کنند و همان‌ها شرکت‌هایی هستند که تلاش خواهیم کرد روند تعامل با آنها را تشدید کنیم. ما رابطه مشابهی با OpenAI نداریم. OpenAI یکی از طرف‌هایی است که باید پای میز مذاکره بیاوریم. ما مرحله بعدی روند حقوقی را برای آنها ارسال کرده‌ایم.»
چرا Reach معتقد است باید وارد عمل شود؟
«ما از طریق گزارش‌های دسترسی خود، شواهد نسبتاً خوبی درباره میزان استفاده آنها [OpenAI] از محتوایمان داریم. ما به‌اندازه کافی علامت «وارد چمن نشوید» گذاشته‌ایم. از نظر فنی نیز محدودیتی در میزان اقداماتی که می‌توان انجام داد وجود دارد، چون خزنده‌ها بسیار پیچیده‌تر شده‌اند و تشخیص اینکه یک ترافیک مربوط به خزش است، ترافیک رباتی است یا ترافیک انسانی، دشوار است.
اگر آنها محتوای ما را نمی‌خواهند، کاملاً در اختیار خودشان است که بگویند «به Reach PLC علاقه‌ای نداریم». اما ما می‌توانیم ببینیم که ربات‌های شما ماهانه میلیون‌ها بار عملاً در سراسر محتوای ما حضور دارند. از همین‌جا صبر ما تمام می‌شود؛ چون با کسب‌وکارهای بسیار بزرگی روبه‌رو هستیم که تغییرات عظیمی ایجاد می‌کنند و رفتار مصرف‌کنندگان را تغییر می‌دهند.
ممکن است از ما انتقاد شود که چرا به تغییر رفتار مصرف‌کنندگان پاسخ نمی‌دهیم، اما شما انحصارهای جدید هستید و بنابراین مصرف‌کنندگان تغییر خواهند کرد، چون شما در حال تغییر دادن آنها هستید. ما آماده‌ایم نقش خود را در این تحول ایفا کنیم، اما باید گفت‌وگویی منصفانه و عادلانه وجود داشته باشد.»
آیا ارزش این قراردادهای صدور مجوز واقعاً کاهش ترافیک ارجاعی را جبران می‌کند؟
«ناشران مختلف مواضع متفاوتی خواهند داشت، چون نیازها یا دیدگاه‌های راهبردی متفاوتی دارند. دیدگاه کلی من این است که اینها قراردادهای مدت‌دار هستند. در واقع فکر می‌کنم وظیفه ما این است که این مدل‌ها را در عمل آزمایش کنیم تا همه طرف‌ها، چه در سمت عرضه و چه در سمت تقاضا، بتوانند چارچوبی را که در آن فعالیت می‌کنیم درک کنند.
ما می‌توانیم برای رسیدن به زمان مطلوب صبر کنیم یا زمان و پول خود را صرف مسیرهای حقوقی و راه‌های دیگر کنیم؛ یا می‌توانیم با همکاری‌هایی مانند توافق با گوگل، به شکل‌دهی بازار بپردازیم و در کنار یکدیگر یاد بگیریم.
نمی‌توانید به‌سادگی بگویید «اینجا یک پوند از دست داده‌ام و می‌خواهم یک پوند آن‌طرف پس بگیرم.» این راه‌حل عمل‌گرایانه‌ای نیست. اگر منابع حقوقی عظیمی داشتم و یک کسب‌وکار جهانی بودم، شاید دیدگاه متفاوتی اتخاذ می‌کردیم. اما این توافق، در شرایط فعلی ما، توافق مناسبی است. اینها قراردادهای مدت‌دار هستند و من از اینکه ببینم گام‌های بعدی چه خواهد بود، هیجان‌زده‌ام.
همه ما توافق داریم که روی یک صفحه شطرنج بازی می‌کنیم. باید مشخص کنیم شطرنج بازی می‌کنیم یا چکرز، اما دست‌کم حالا بازی پیش روی ماست و می‌دانیم در این بازی قواعدی وجود دارد. این برای ما گام بزرگی رو به جلو است. ما این توافق را نخستین مورد از مجموعه‌ای از قراردادهایی می‌دانیم که در آینده منعقد خواهیم کرد.»