آنتروپیک پیش از عرضه اولیه سهام، ۲.۷ میلیارد دلار به شرکای توزیع خود پرداخت کرد
بر اساس پرونده‌ای که آنتروپیک روز دوشنبه به نهادهای نظارتی ارائه کرد، این شرکت در نیمه نخست سال ۲۰۲۶، پرداختی خود به شرکای توزیع را ۲.۷ میلیارد دلار افزایش داد؛ رشدی معادل ۲۵۴۰ درصد. در ادامه، مهم‌ترین جزئیات این موضوع را می‌خوانید.
بر اساس پرونده نظارتی آنتروپیک که روز دوشنبه و در آستانه عرضه اولیه سهام این شرکت ارائه شد، آنتروپیک در شش ماه نخست سال ۲۰۲۶، مبلغ ۲.۷ میلیارد دلار برای شرکای توزیع و فروش خود هزینه کرد.
هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری آنتروپیک در شش ماه نخست سال ۲۰۲۶، در مقایسه با مدت مشابه سال ۲۰۲۵، به میزان ۳.۲ میلیارد دلار افزایش یافت؛ رشدی معادل ۲۵۴۰ درصد.
آنتروپیک در پرونده ثبت سهام خود نزد کمیسیون بورس و اوراق بهادار آمریکا (SEC) اعلام کرد: «این افزایش عمدتاً ناشی از رشد ۲.۷ میلیارد دلاری هزینه‌های پرداخت‌شده به شرکای توزیع بود که بازتاب‌دهنده گسترش کسب‌وکار ماست.»
بر اساس این پرونده، مجموع هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری این شرکت مستقر در سان‌فرانسیسکو در شش ماه نخست سال ۲۰۲۶، منتهی به ۳۰ ژوئن، به ۳.۱۷ میلیارد دلار رسید.
این رقم در مقایسه با هزینه ۱۲۰ میلیون دلاری آنتروپیک در همین بخش طی نیمه نخست سال ۲۰۲۵، منتهی به ۳۰ ژوئن همان سال، افزایش چشمگیری را نشان می‌دهد.
آنتروپیک اعلام کرد ۲۷۳ میلیون دلار افزایش دیگر در هزینه‌های نیمه نخست سال ۲۰۲۶ به بازاریابی و تبلیغات اختصاص یافته است. به گفته شرکت، این افزایش ناشی از رشد هزینه‌های رسانه‌ای برای پشتیبانی از عرضه محصولات جدید بود.
آنتروپیک انتظار دارد هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری افزایش یابد
آنتروپیک می‌گوید هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری این شرکت عمدتاً شامل مبالغ پرداختی به شرکای توزیع، هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات، از جمله مخارج رسانه‌ای و روابط عمومی است.
این شرکت گزارش داد که افزایش نزدیک به ۳ میلیارد دلاری هزینه‌ها در نیمه نخست سال ۲۰۲۶، رشدی بسیار چشمگیر نسبت به سال قبل به شمار می‌رود و انتظار می‌رود این روند ادامه پیدا کند.
آنتروپیک اعلام کرد: «انتظار داریم هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری از نظر مبلغ مطلق افزایش یابد؛ زیرا همچنان در فعالیت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنیم که به گسترش پذیرش و استفاده بیشتر از مدل‌های ما کمک می‌کنند.»
این شرکت همچنین گفت: «انتظار داریم نسبت هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری (SMP) به درآمد، بسته به زمان‌بندی و میزان هزینه‌کرد کمپین‌های بازاریابی، تغییر شرایط قراردادهای توزیع با شرکایمان و هزینه ارائه خدمات هوش مصنوعی ما، نوسان داشته باشد.»
تا زمان انتشار گزارش، آنتروپیک به درخواست رسانه CRN برای ارائه جزئیات بیشتر درباره هزینه ۲.۷ میلیارد دلاری پرداخت‌شده به شرکای توزیع پاسخی نداده بود.
هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری در سال ۲۰۲۵: ۵۶۸ میلیون دلار
آنتروپیک در مجموع سال ۲۰۲۵، مبلغ ۵۶۸ میلیون دلار برای فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری هزینه کرد.
این رقم در مقایسه با سال ۲۰۲۴، افزایشی معادل ۵۲۵ میلیون دلار یا ۱۲۲۱ درصد داشت.
آنتروپیک درباره افزایش هزینه‌های سال ۲۰۲۵ اعلام کرد: «عامل اصلی این افزایش، رشد ۳۴۱ میلیون دلاری پرداخت‌ها به شرکای توزیع بود که بازتاب‌دهنده گسترش کسب‌وکار ماست.»
این شرکت همچنین ۱۷۰ میلیون دلار افزایش هزینه را صرف بازاریابی و تبلیغات برای پشتیبانی از عرضه محصولات جدید کرد.
آنتروپیک در سال ۲۰۲۴، در مجموع تنها ۴۳ میلیون دلار برای فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری هزینه کرده بود.
مدیرعامل یکی از شرکای توزیع آنتروپیک: «ما روی یکدیگر سرمایه‌گذاری می‌کنیم»
وال هندرسون، مدیرعامل شرکت کی‌لنت (Caylent)، از شرکای توزیع آنتروپیک، به افزایش هزینه‌کرد این شرکت در شبکه شرکای تجاری خود خوش‌بین است.
هندرسون گفت: «واقعاً باور دارم که این همکاری با آنتروپیک به ما کمک می‌کند به سطح بعدی رشد برسیم. ما از همکاری با آنتروپیک لذت می‌بریم و روی یکدیگر سرمایه‌گذاری می‌کنیم.»
کی‌لنت که در ارواین کالیفرنیا مستقر است، تا آنجا در همکاری با آنتروپیک سرمایه‌گذاری کرده که یک واحد اختصاصی با عنوان مشاوره و مهندسی آنتروپیک (ACE) برای پیشبرد فروش تشکیل داده است.
هندرسون گفت: «اوایل سال، وقتی با آنتروپیک دیدار کردیم، حدود ۱۰۰ گواهی‌نامه آنتروپیک داشتیم. در همان جلسه گفتم: می‌خواهیم به رشد و پیشرفت خود ادامه دهیم و به یکپارچه‌ساز شماره یک سیستم‌های آنتروپیک در این اکوسیستم تبدیل شویم.»
کی‌لنت پس از گسترش همکاری‌های خود با آنتروپیک در سال جاری، اکنون بیش از ۱۳۰۰ گواهی‌نامه آنتروپیک در اختیار دارد.
هندرسون گفت: «به نظرم یکی از تغییرات مهم، تحول در ماهیت همکاری ما بوده است. همچنین شاهد افزایش معرفی مشتریان از سوی آنتروپیک بوده‌ایم و این تغییرات نتایج فوق‌العاده‌ای داشته‌اند.»
چهار هزار سازمان از طریق برنامه صدور گواهی‌نامه کلود گواهی دریافت کرده‌اند
آنتروپیک در پرونده‌ای که روز دوشنبه ارائه کرد، بر همکاری‌های خود با شرکای تجاری در اکوسیستم این شرکت تأکید کرد؛ به‌ویژه یکپارچه‌سازان جهانی سیستم‌ها (GSI) که واحدهای تخصصی اختصاصی برای محصولات کلود آنتروپیک ایجاد کرده‌اند.
آنتروپیک اعلام کرد: «برای تسریع رشد و افزایش توانمندی‌های این اکوسیستم، در مارس ۲۰۲۶ شبکه شرکای کلود (Claude Partner Network) را راه‌اندازی کردیم و متعهد شدیم در سال ۲۰۲۶، در مرحله نخست ۱۰۰ میلیون دلار برای آموزش شرکا، صدور گواهی‌نامه‌های فنی و توسعه مشترک بازار با شرکت‌هایی اختصاص دهیم که محصولات کلود را وارد محیط‌های سازمانی می‌کنند.»
بر اساس اعلام این شرکت، تا ۳۰ سپتامبر ۲۰۲۶، این شبکه بیش از ۱۵۰ هزار متخصص را در بیش از چهار هزار سازمان دربر می‌گرفت که از طریق برنامه صدور گواهی‌نامه کلود گواهی دریافت کرده بودند.
هزینه ۳.۱۷ میلیارد دلاری شامل مخارج ارائه‌دهندگان خدمات ابری نمی‌شود
نکته مهم این است که رقم ۳.۱۷ میلیارد دلاری هزینه‌های فروش، بازاریابی و همکاری‌های تجاری آنتروپیک در نیمه نخست سال ۲۰۲۶، مخارج این شرکت برای همکاری با ارائه‌دهندگان خدمات ابری (CSP)، از جمله آمازون و گوگل، را شامل نمی‌شود.
آنتروپیک گزارش داد هزینه‌های عملیاتی محاسباتی و زیرساختی این شرکت در نیمه نخست سال ۲۰۲۶ به ۸.۹۵ میلیارد دلار رسید که در مقایسه با مدت مشابه سال قبل، ۲۸۳ درصد افزایش داشت.
این شرکت درباره علت افزایش هزینه‌ها گفت: «این رشد ناشی از تحویل ظرفیت محاسباتی تعهدشده در طول نیمه نخست سال ۲۰۲۶، در چارچوب توافق‌های ما با ارائه‌دهندگان خدمات ابری بود. با افزایش ظرفیت محاسباتی و زیرساختی، هزینه‌های مربوط به این بخش‌ها نیز به همان نسبت افزایش یافته است.»
آنتروپیک توضیح داد که هزینه‌های عملیاتی محاسباتی و زیرساختی آن عمدتاً شامل مبالغ پرداختی برای توان محاسباتی به ارائه‌دهندگان خدمات ابری، در قالب قراردادهای مبتنی بر ظرفیت تعهدشده و استفاده موردی، می‌شود. این هزینه‌ها همچنین مخارج ذخیره‌سازی، شبکه و اتصال، خدمات پشتیبانی مرتبط، زیرساخت لازم برای اجرای بارهای کاری مشتریان از طریق کانال‌های شرکا، هزینه مراکز هم‌مکانی، اجاره تجهیزات، هزینه برق تعهدشده برای فعالیت مراکز داده و نرم‌افزارهای زیرساختی متعلق به شرکت‌های ثالث را دربر می‌گیرد که مستقیماً با عملیات محاسباتی آنتروپیک مرتبط هستند.