عرضه اولیه سهام انتروپیک؛ افزایش ۲۷۳ میلیون دلاری هزینه‌های تبلیغاتی سازنده کلودِ بدون تبلیغات
افزایش ۲۷۳ میلیون دلاری هزینه‌های تبلیغاتی انتروپیک؛ سازنده کلودِ بدون تبلیغات در آستانه عرضه اولیه سهام
اسناد عرضه اولیه سهام انتروپیک از افزایش هزینه‌های رسانه‌ای این شرکت برای پشتیبانی از عرضه محصولات جدید و برنامه آن برای سرمایه‌گذاری بیشتر در ساخت برند حکایت دارد؛ آن هم در شرایطی که کلود همچنان بدون تبلیغات فعالیت می‌کند.
تحریریه BestMediaInfo | ۲۷ اکتبر ۲۰۲۶، ساعت ۰۹:۲۶ به وقت هند
دهلی نو: انتروپیک، شرکت سازنده دستیار هوش مصنوعی کلود، در نیمه نخست سال ۲۰۲۶ هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی خود را در مقایسه با دوره مشابه سال گذشته ۲۷۳ میلیون دلار افزایش داد. عامل اصلی این رشد، افزایش هزینه‌های رسانه‌ای برای پشتیبانی از عرضه محصولات جدید بود.
این اطلاعات در دفترچه عرضه اولیه سهام (IPO) شرکت آمده است که در ۲۶ اکتبر به کمیسیون بورس و اوراق بهادار ایالات متحده (SEC) ارائه شد. این سند تصویری دقیق‌تر از گسترش فعالیت‌های بازاریابی انتروپیک ارائه می‌دهد؛ شرکتی که هم‌زمان بر تعهد خود به نمایش ندادن تبلیغات در کلود تأکید دارد.
بر اساس این سند، مجموع هزینه‌های فروش، بازاریابی و مشارکت‌های تجاری انتروپیک از ۱۲۰ میلیون دلار در فاصله ژانویه تا ژوئن ۲۰۲۵ به ۳.۱۷ میلیارد دلار در دوره مشابه سال ۲۰۲۶ رسید؛ افزایشی معادل ۲۵۴۰ درصد.
با این حال، بخش عمده این افزایش به تبلیغات مربوط نمی‌شد.
انتروپیک حدود ۲.۷ میلیارد دلار از رشد هزینه‌ها را به افزایش مبالغ پرداختی به شرکای توزیع نسبت داد که هم‌زمان با گسترش کسب‌وکار شرکت رخ داده است. ۲۷۳ میلیون دلار دیگر به افزایش هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات مربوط می‌شد؛ افزایشی که شرکت آن را ناشی از «هزینه بیشتر رسانه‌ای برای پشتیبانی از عرضه محصولات جدید» توصیف کرد.
رقم ۲۷۳ میلیون دلار نشان‌دهنده افزایش سالانه هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات است، نه کل بودجه تبلیغاتی شرکت؛ بودجه‌ای که رقم جداگانه آن اعلام نشده است.
از گسترش استفاده از محصولات تا ساخت برند
سرمایه‌گذاری انتروپیک در بازاریابی پیش از سال ۲۰۲۶ نیز روندی صعودی داشت.
هزینه‌های فروش، بازاریابی و مشارکت‌های تجاری این شرکت در کل سال ۲۰۲۵ به ۵۶۸ میلیون دلار رسید؛ در حالی که این رقم در سال ۲۰۲۴ تنها ۴۳ میلیون دلار بود.
انتروپیک ۱۷۰ میلیون دلار از این افزایش را به رشد هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات، از جمله هزینه‌های رسانه‌ای و روابط عمومی مرتبط با عرضه محصولات جدید، نسبت داد.
این شرکت در دفترچه عرضه اولیه سهام خود، سرمایه‌گذاری در برند و بازاریابی را یکی از ارکان مهم راهبرد آینده‌اش برای رشد معرفی کرده است.
انتروپیک قصد دارد برای تسریع گسترش استفاده از کلود، تیم‌های فروش مستقیم و هوش مصنوعی کاربردی خود را توسعه دهد، همکاری‌های توزیعی با ارائه‌دهندگان خدمات ابری را گسترش بخشد و حضور بین‌المللی خود را تقویت کند.
این شرکت مدل‌های هوش مصنوعی خود را از طریق محصولات اختصاصی و پلتفرم‌های بزرگ ابری، از جمله آمازون وب سرویسز، گوگل کلاد و مایکروسافت آژور، عرضه می‌کند.
این همکاری‌ها به بخش مهمی از راهبرد انتروپیک برای جذب مشتری و توزیع محصولات تبدیل شده‌اند.
در نیمه نخست سال ۲۰۲۶، حدود ۴۸ درصد درآمد انتروپیک از مشتریانی حاصل شد که دسترسی به محصولات شرکت را از طریق بازارگاه‌های ارائه‌دهندگان خدمات ابری خریداری کرده بودند.
انتروپیک در اسناد خود به چالش‌های رقابتی نیز اشاره کرده است. به گفته شرکت، رقبایی مانند اوپن‌ای‌آی و گوگل از منابع مالی و بازاریابی گسترده، روابط تثبیت‌شده با مشتریان و شناخت بیشتر برند برخوردارند.
انتروپیک انتظار دارد با ادامه سرمایه‌گذاری برای جذب مشتری، گسترش استفاده از محصولات و توسعه فعالیت‌های بین‌المللی، هزینه‌های فروش، بازاریابی و مشارکت‌های تجاری آن افزایش یابد.
انتروپیک برای کلود تبلیغ می‌کند، اما اجازه نمایش تبلیغات در آن را نمی‌دهد
افزایش هزینه‌های تبلیغاتی انتروپیک در کنار یکی از ویژگی‌های برجسته جایگاه‌یابی برند کلود رخ داده است: این شرکت متعهد شده دستیار هوش مصنوعی خود را بدون تبلیغات نگه دارد.
انتروپیک در فوریه ۲۰۲۶، در بیانیه‌ای با عنوان «کلود فضایی برای اندیشیدن است»، موضع خود را در این زمینه تشریح کرد.
این شرکت اعلام کرد: «مکان‌های خوبی برای تبلیغات بسیارند؛ اما گفت‌وگو با کلود یکی از آن‌ها نیست.»
انتروپیک استدلال کرد که یک دستیار هوش مصنوعی متکی به درآمد تبلیغاتی ممکن است انگیزه‌هایی برای به حداکثر رساندن میزان تعامل کاربران یا تأثیرگذاری بر پیشنهادها پیدا کند؛ انگیزه‌هایی که می‌توانند با منافع کاربران در تضاد باشند.
این شرکت اعلام کرد که در کنار گفت‌وگوهای کلود پیوندهای تبلیغاتی نمایش داده نخواهد شد و پاسخ‌های این دستیار نیز شامل معرفی محصولات با هدف تأمین منافع تبلیغ‌دهندگان نخواهد بود.
در مقابل، خود انتروپیک سرمایه‌گذاری قابل‌توجهی در تبلیغات انجام داده است.
این شرکت در فوریه برای نخستین بار در تبلیغات سوپربول حضور یافت و کمپین «زمان و مکان مناسب» را با همکاری آژانس خلاقیت Mother اجرا کرد.
در این کمپین، گفت‌وگوهای خیالی با هوش مصنوعی با پیام‌های تجاری قطع می‌شدند. این تبلیغات با استفاده از طنز، این پرسش را مطرح می‌کردند که آیا نمایش تبلیغات در تعامل کاربران با دستیارهای هوش مصنوعی اساساً مناسب است یا خیر.
این کمپین بخشی از پلتفرم گسترده‌تر برند کلود با عنوان «به اندیشیدن ادامه بده» بود؛ پلتفرمی که این دستیار را ابزاری برای کار و تفکر مستقل معرفی می‌کرد، نه خدمتی متکی به تبلیغات.
این اثر تبلیغاتی در ادامه جایزه بزرگ بخش فیلم جشنواره بین‌المللی خلاقیت کن لاینز ۲۰۲۶ را دریافت کرد.
اگرچه اسناد عرضه اولیه سهام افزایش چشمگیر هزینه‌های بازاریابی را تأیید می‌کنند، انتروپیک مبلغ هزینه‌شده برای کمپین سوپربول را اعلام نکرده است. این شرکت همچنین جزئیاتی درباره توزیع هزینه‌های رسانه‌ای خود میان تلویزیون، رسانه‌های دیجیتال، تبلیغات محیطی و دیگر کانال‌های تبلیغاتی ارائه نداده است.
درآمد ۱۶.۳ میلیارد دلاری و زیان خالص ۸۰.۷ میلیارد دلاری انتروپیک
دفترچه عرضه اولیه سهام، ابعاد گسترش تجاری انتروپیک و هزینه‌های مالی توسعه سامانه‌های پیشرفته هوش مصنوعی را نیز آشکار می‌کند.
انتروپیک در شش‌ماهه منتهی به ۳۰ ژوئن ۲۰۲۶، درآمدی معادل ۱۶.۲۹ میلیارد دلار گزارش کرد؛ در حالی که درآمد آن در دوره مشابه سال ۲۰۲۵، ۱.۱۶ میلیارد دلار بود.
درآمد این شرکت در کل سال ۲۰۲۵ نیز به ۴.۵۹ میلیارد دلار رسید.
با وجود رشد سریع درآمد، انتروپیک در نیمه نخست سال ۲۰۲۶ زیان خالص ۸۰.۷۵ میلیارد دلاری ثبت کرد؛ رقمی که در دوره مشابه سال قبل ۱۲.۹۷ میلیارد دلار بود.
بخش قابل‌توجهی از زیان گزارش‌شده ناشی از تعدیلات حسابداری غیرنقدی مرتبط با ارزش‌گذاری اوراق قابل‌تبدیل و سایر ابزارهای مالی بود.
این شرکت در نتیجه تغییر ارزش منصفانه اوراق قابل‌تبدیل، بدهی‌های مشتقه و ابزارهای مشابه، زیانی معادل ۷۲.۳۹ میلیارد دلار ثبت کرد.
با این حال، زیان عملیاتی انتروپیک از ۲.۱۴ میلیارد دلار در نیمه نخست سال ۲۰۲۵ به ۶۹۳ میلیون دلار در دوره مشابه سال ۲۰۲۶ کاهش یافت. هزینه محاسبات و زیرساخت همچنان بزرگ‌ترین بخش هزینه‌های عملیاتی شرکت بود و در این دوره شش‌ماهه به ۸.۹۵ میلیارد دلار رسید.
دفترچه عرضه اولیه سهام همچنین ابعاد فعالیت انتروپیک در بازار مشتریان سازمانی را مشخص کرده است.
تا ۳۰ سپتامبر ۲۰۲۶، بیش از ۱۱ هزار و ۹۰۰ مشتری این شرکت در ۱۲ ماه گذشته هر کدام دست‌کم ۱۰۰ هزار دلار درآمد برای آن ایجاد کرده بودند.
بیش از هزار و ۹۰۰ مشتری هر کدام دست‌کم یک میلیون دلار درآمد داشتند و حدود ۲۵۰ مشتری نیز هر کدام ۱۰ میلیون دلار یا بیشتر برای شرکت درآمد ایجاد کرده بودند.
انتروپیک به دنبال ورود به نزدک با نماد «ANT»
انتروپیک که در سال ۲۰۲۱ به دست گروهی از پژوهشگران هوش مصنوعی، از جمله داریو آمودی و دانیلا آمودی، تأسیس شد، برای عرضه سهام عادی کلاس A خود در بازار نزدک گلوبال سلکت درخواست داده است. نماد معاملاتی پیشنهادی این شرکت «ANT» است.
این شرکت هنوز تعداد سهامی را که قصد دارد عرضه کند، محدوده قیمت پیشنهادی یا اندازه نهایی عرضه اولیه را اعلام نکرده است.
طبق دفترچه عرضه، منابع مالی حاصل از این عرضه برای اهداف عمومی شرکت، از جمله تأمین سرمایه در گردش، پوشش هزینه‌های عملیاتی، توسعه زیرساخت‌های محاسباتی و جذب و حفظ کارکنان، مصرف خواهد شد.
انتروپیک ممکن است بخشی از این منابع را نیز به خرید شرکت‌های دیگر یا سرمایه‌گذاری اختصاص دهد، هرچند تاکنون تعهد مهمی در زمینه تملک شرکت‌ها اعلام نکرده است.
انتروپیک به‌عنوان یک شرکت سهامی عام با مأموریت منفعت عمومی فعالیت می‌کند. این شرکت ساختار حاکمیتی پیشنهادی خود را نیز تشریح کرده است که بر اساس آن، هفت هم‌بنیان‌گذار شرکت در مجموع ۵۰.۱ درصد از حق رأی در موضوعاتی را که معمولاً به رأی سهام‌داران گذاشته می‌شوند، حفظ خواهند کرد.
در این اسناد، خطرهای ناشی از رقابت شدید در صنعت هوش مصنوعی، وابستگی به شرکای بزرگ ابری، هزینه‌های بالای زیرساخت و احتمال ناتوانی شرکت در دستیابی به سودآوری پایدار نیز برجسته شده‌اند.